亘一药品包装设计公司为“国家级火炬项目”--普利制药地氯雷他定分散片打造全新形象！

中国上市公司科技创新百强企业、中国医药制剂国际化先导企业、国家工信部智能制造企业--普利制药(SZ:300630)，委托上海亘一药品包装设计公司为其企业核心产品“地氯雷他定分散片”提供全新战略包装，打造核心品牌资产的终极战略元素。芙必叮®地氯雷他定系列产品（片/分散片/干混悬剂）连续四届荣列“中国医药-品牌榜”，普利制药2022年半年报显示，芙必叮系列产品国内市占率超 8 成。公司营销网络已经覆盖全国各省、市、自治区千家医院以及多家基层医疗机构等医疗终端，拥有经销商和配送商千余家。产品覆盖抗过敏类药物、非甾体抗炎药物、抗生素类药物和消化类药物等领域，地氯雷他定片（芙必叮®）为国家级火炬项目已通过欧盟上市许可并通过一致性评价，芙必叮系列产品国内市占率超 8 成，固体品种培育出“芙必叮”、“诺福丁”等国内知名品牌。在国际销售上，公司已有针剂、固体 10 多个品种在全球多国或地区获批上市，产品已成功销往美国、德国、法国、荷兰、英国、加拿大和澳大利亚等国家，公司已初步形成了中国制造、全球销售的国际化格局。

 4亿元销售额战略产品委托上海亘一药品包装设计公司全新设计

芙必叮上榜中国家庭常备药，五次荣列中国医药•品牌榜。芙必叮地氯雷他定系列荣获由家庭医生在线、新生代市场监测机构联合主办的“2020-2021年度中国家庭常备药上榜品牌”。并且于2016年、2019年、2020年、2021、2022年五次荣列“中国医药-品牌榜”。2018年公司地氯雷他定销售额为3.16亿元，据米内网数据显示，2019年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端地氯雷他定销售额接近6亿元，普利制药占据78.83%的市场份额，即年销售额近4.7亿元！2022年12月普利药业与亘一药品包装设计公司正式签约，开启了亿元大单品全新升级项目。

根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年抗过敏药物行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，我国抗过敏药物市场空间广阔，预计到2024年市场规模将达到340亿元左右。在治疗方面，地氯雷他定仍是临床一线抗过敏药物。在我国抗组胺药市场中，氯雷他定类和西替利嗪由于销售厂家众多而形成规模效应，成为市场主流品种。地氯雷他定分散片作为第一个获批OTC的最新一代抗过敏药，凭借着其临床优势，有望在院外市场取得不错的成绩！

根据米内网中国城市实体药店数据库显示，地氯雷他定口服剂型2021年增长率19.83%，2022年增长率26.16%，此次地氯雷他定分散片获批OTC，可进一步释放市场潜力，扩大市场份额！

一，确定核心价值

通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析，发现类别机会，基于企业战略的整体品牌结构规划，建立企业战略新类别，确立品牌战略方向。结合品牌自身产品情况，挖掘出品牌的核心价值，确定品牌的核心诉求点，明确品牌差异化定位，确立品牌优势位置，使品牌在消费者心智中变得与众不同，获得优先选择的权力。

本品用于快速缓解过敏性鼻炎的相关症状，如打喷嚏，流涕和鼻痒、鼻粘膜充血/鼻塞；以及眼痒、流泪和充血；腭痒及咳嗽。本品还用于缓解慢性特发性荨麻疹的相关症状如瘙痒，并可减少荨麻疹的数量及大小。地氯雷他定为非镇静性的长效三环类抗组胶药，为氯雷他定的活性代谢物，可通过选择性地阻断外周H1受体，抑制各种过敏性致炎的化学介质的释放，缓解过敏性鼻炎或慢性特发性荨麻疹的相关症状。

地氯雷他定由Sepracor公司研制，Schering-Plough公司开发并在全球53个国家上市。普利制药公司的地氯雷他定分散片于2004年7月14日首次获国家药品监督管理局批准上市，批准文号国药准字H20040972，于2021年3月8日通过一致性评价。

地氯雷他定分散片在国内外均未上市，为普利制药公司独有剂型！芙必叮可以快速的分解于水中或胃肠道，所以药物更快溶出、人体更快吸收、症状更快解除。

二，提炼品牌话语

品牌的超级话语就是超级购买理由，简单、精准，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，一句话说出品牌的诉求点，一句话击中消费者痛点；品牌超级话语，引爆市场，抢占流量，击中痛点，刺激购买。提炼系统的品牌话语体系，通过卖点的提炼为品牌增加信任状，打动并刺激消费者做出反射行动；以品牌话语体系，建立信任，放大品牌，积累资产，构建壁垒。

普利制药成立于1992年，公司坚持“普惠天下，利泽健康”的公司宗旨，致力于为全球患者和客户提供具有治疗价值的产品和服务。未来，普利制药将一如既往地实施“先进高端制造，面向国内国际”的全球战略，持续不断研发更多更好的药物；走向世界，为民族医药工业的强大持续作出贡献，让中国老百姓用上出口欧美的高品药品。

地氯雷他定分散片，最新一代的抗组胺药物！
国家级新药，中国发明专利： ZL 03141743.4
芙必叮 地氯雷他定分散片5mg
国家医保  独家特色剂型  
中国家中常备药上榜品牌  
连续五次荣获中国医药.品牌榜
OTC黄金单品

独家专利剂型：

快速崩解，起效快速!

 
包衣微粒分散技术：迅速崩解、溶出快，起效快
特色结构：无需代谢，地氯雷他定是直接起效成分
快速持久：20分钟起效，持续作用24h；
多效合一：抗组胺、抗过敏、抗炎多效合一；
安全性高：无心脏毒性、无中枢镇静作用；无药物相互作用；无食物禁忌。

三，创意品牌超级符号IP形象

品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌是实现企业战略的根本动力和解决方案，创建独一无二的品牌超级符号，吸引消费者的注意力，用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉，并拉近品牌与消费者的距离，增加消费者对品牌的认知，激发消费者的共鸣，传递品牌核心价值，建立和积累品牌资产价值。打造IP形象是提升品牌传播力、塑造企业品牌产品形象的重要手段和直接载体，能有力塑造品牌全新内涵。

地氯雷他定分散片虽是独家剂型，但氯雷他定类产品生产企业众多，所以药品包装设计要建立设计的市场思维，因为任何一个包装并不是独立的存在，而是和众多产品出现在同一个货架，如何为品牌找到可以凸显的差异化元素，成为药品包装设计的关键。面对国际国内友商的竞争要想突围，就要与拜耳绿巨人等区隔，打造出明显差异化品牌形象，直指顾客痛点突出品牌独特价值。

我们采用小象为品牌产品超级符号IP原型，就是巧借整个人类对象鼻的心智认知，顺利嫁接到产品主诉求上来，让顾客一眼就理解即治疗鼻炎的产品功效。同时大象的皮肤看似粗糙，遍布各种细纹，实则敏感，很脆弱，用象为品牌产品超级符号IP原型，也是传递产品治疗过敏性皮肤病荨麻疹的功效诉求。我们以动物小象为品牌产品超级符号，象是目前世界陆地上最大的哺乳动物，属于长鼻目，成年象鼻子大约1.8米至2米，整个鼻子张弛有度，并且很有力量。小象友好、温顺、易于亲近，深受人类喜欢，以小象为IP形象原型的象医师，给人亲近感，易于被顾客喜爱接受。IP形象大大的眼镜体现的专业、专注；绿色的斗篷如超人，体现见效速度快；盾型腰牌镶嵌十字，体现保护健康治疗鼻炎和荨麻疹；招手的动作指向适应症，推荐顾客用药。

芙必叮为什么要创建IP形象？

① 打造个性化品牌特色

亘一认为如今的消费者需求变得越来越个性化，这是药企面临的挑战之一。药企要善于分析目标客户个性需求，结合自己企业的品牌产品实际情况，为其量身定制差异化的品牌产品营销策划设计方案，不仅能够更好地满足消费者的真实需求，还可以树立我们企业口碑，赢得消费者的喜爱。市场监管总局、中央网信办、文化和旅游部、广电总局、银保监会、证监会、国家电影局 《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》，要求从事医疗、药品、医疗器械、保健食品等行业的企业不得利用广告代言人进行广告宣传。虽然不能请明星代言产品，从国内外医药行业竞争研究分析来看，用卡通形象来为产品代言，是最容易被接纳也是减少营销风险的方法。打造个性化品牌特色的IP形象成为品牌的永远代言人，在行业传播都偏传统保守的医药市场里，能够让客户眼前一亮，从而牢牢记住，占领心智。


② 传递品牌独特价值

药品除了本身的药效外，药品的情感化设计具有较高的社会价值，可以满足患者对药品包装的情感需求，并且对病情的康复起到一定的潜移默化作用。过敏性鼻炎、荨麻疹患者属于高敏感人群，站在患者角度来看，具有情感化的包装设计也是一味良药，以情感化设计理论为支点，企业要转变和更新包装战略思路，使药品包装的功能和情感价值发挥到最大化，从而给患者更好的用药服务。我们设计绿色的小象IP形象，本身给患者以安全、健康、清新的第一印象，让品牌具备情感温度，可以让品牌活起来，动起来，更容易和客户进行无缝情感沟通。准确传递品牌产品核心价值是过敏性鼻炎的品牌药品，特征鲜明识别度更高，价值明确直白更直接，可以一眼就被记住，一看就明白，无需思考，印象深刻，一眼难忘。个性、生动、沟通力和感染力更强，高效传递品牌独特价值，建立与客户的关系。

打造IP形象不仅仅是一次战略产品的升级和品牌形象的升级，更重要的是通过企业品牌的人格形象化，传递普利制药“普惠天下 利泽健康”的理念，以患者需求为核心，让顾客理解普利制药的核心价值和独特优势，实现让中国老百姓用上出口欧美的高品质药品。

四，打造战略包装

产品竞争力是企业战略实施的核心力量，是品牌差异化、领先化竞争的武器。打造战略包装设计，就是打造战略产品的竞争力，锁定品牌战略核心，以超级符号方法让核心价值被发现、被理解、被记忆；用超级购买理由发射引发顾客购买的行动指令，以品牌话语体系打造信任状，共同构建自我销售的超级能量包，以货架思维、自媒体思维、广告思维进行战略包装设计。

药品包装看似简单，但实际上与品牌战略、品牌定位、产品定位、营销策略、渠道策略息息相关，是品牌战略落地的关键；亘一药品包装设计公司认为要建立全局思维，从项目整体利益出发，站在全局的角度看问题、思考和洞察消费者需求、抓住问题的本质，提供问题的解决方案，帮助企业放大品牌差异化、价值点。药品包装设计要建立货架思维，货架思维的本质是思考产品具体的销售环境，这个货架可以是超市货架、电商平台页面。货架思维就是从具体销售场景思考怎么组织品牌内容、如何设计品牌信息。要具体了解：终端的消费环境、顾客购买流程、主要竞品包装、消费者消费行为特征等；通过可视化工具分析各个设计环节，找到哪些点需要被放大突出；测试品牌关键信息是否能被潜在顾客高效识别、记忆。

五，广告创意设计落地

通过广告创意把品牌核心价值传递给消费者，强化消费者对品牌的记忆，在有效的时间和空间内，通过持续强势的营销活动，数量可观的传播广告，把品牌核心价植入顾客的心智，让品牌在消费者心中形成一对一的联想。