作为一种同方同名异牌异厂的传统中药，目前国内有55家企业在生产当归片，市场既充满挑战也蕴含机遇。

       亘一认为在同质化的市场背景下，新牌新品要想在众多产品中脱颖而出，就必须走差异化道路。差异化营销是摆脱同质化市场竞争的最有力武器，OTC药品包装是差异化营销策略的落地工具，更是品牌产品终端自我营销的最大广告媒体。OTC药品包装设计是品牌产品核心价值的设计，是品牌产品竞争策略的设计，是满足消费者的最深层次需求的设计。

       差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有、人有我优的策略来运作市场、塑造品牌、包装产品。差异化营销既然是与众不同的，也就必是独树一帜的。在竞品如林的市场中找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势，从而利用自己的核心优势去赢得市场。如田忌赛马般去取得以弱胜强的胜利。

亘一

以解方为依据
以患者为中心
以符号为方法
传递品牌产品核心价值

       以解方为依据，以患者为中心，以符号为方法，将药品独特价值、核心诉求、精准顾客等信息快速、准确、有效地通过包装元媒体呈现出来，为顾客提供出强大购买理由，从而使产品在终端拥有强大的自我销售力。

       以 “补血圣药，妇科圣品” 核心价值诉求创意品牌产品专属符号，让顾客一眼就认知，一眼就认同，一眼就认可，为华美制药龟鹤龄牌当归片品牌产品销售赋能，使其成为补血活血，调经止痛，治疗月经不调类必选品牌产品。





以解方为依据，打造补血圣药、妇科圣品包装形象

传统汉方中药作为中华文明中的一朵奇葩，以其博大精深的内涵享誉世界。当归被誉为“血中圣药”，当归片功能主治：补血活血，调经止痛。用于血虚引起的面色萎黄，眩晕心悸，月经不调，痛经。“当归，其味甘而重，故专能补血，其气轻而辛，故又能行血，补中有动，行中有补，诚血中之气药，亦血中之圣药也”。

OTC药品包装承载自营销使命，华美制药龟鹤龄品牌当归片作为新牌新品，需要在顾客心中建立一个强有力的优异化品牌产品形象。在竞品调研过程中，亘一发现很多药企以处方药思维做OTC药品包装设计，大多无视产品价值传递和顾客痛点需求。我们依据解方和既有社会认知，着力传递 “补血圣药，妇科圣品” 品牌产品包装形象，就是利用“人无我有，人有我优”策略，抢占顾客认知，就是抢占市场的C位，为华美制药当归片突出重围实现发展提供突围利器。





以患者为中心，满足目标顾客深层次痛点需求

     包装设计是满足消费者的最深层次需求的设计。女人最怕月经不调引起气血不足、脸色暗沉，成为面色萎黄的黄脸婆，品牌产品专属符号凸显女性的面部特征，满足消费者的最深层次需求，快速传递当归片是补血活血调经止痛的妇科首选药品，让女人面色红润焕新颜。使龟鹤龄牌当归片药品，被女性患者在终端一眼就发现、认知、认可。





以符号为方法，强化龟鹤龄品牌独特个性

       品牌产品符号中融入了仙鹤的造型，优美灵动宛若天成，与美女的造型融为一体相辅相成，与产品品牌 “龟鹤龄” 商标名称呼应，塑造出品牌产品独有的差异性。

       鲜明的血滴造型，给女性患者最直观的视觉冲击，将月经失调要活血，月经失血、血虚要补血，通过鲜明的符号引起共情、共鸣、共识，传递产品明确的功能主治。

       核心符号中融入了中草药当归的花枝叶植株形象，生生不息生机盎然，传递当归是妇科圣药，专治补血活血、调经止痛，为女性解决血虚引起的面色萎黄等月经不调病症。





传递品牌产品核心价值，体现现代中药文化

       我们特地将“补血活血，调经止痛”进行字体设计和凸显放大，就是以顾客思维传递品牌产品核心价值，让顾客一眼就发现，节省顾客选药时间成本，迅速回应顾客需求，降低品牌产品营销成本，给顾客提供明确的购买理由，促进购买决策的形成。

       华美制药的龟鹤龄注册商标，本身就富有东方医药养生文化，当归片作为中药品种更是祖国医药文化中的经典方剂。所以，我们取法中国古代典籍竖式书写形式作为药品包装设计形式，使其蕴含东方文化养生智慧。

       当归片药品名称字体设计温文尔雅婉约现代，既符合女性的温柔体贴感，也是追求传承不泥古、创新不离宗，体现现代中药文化。




        亘一OTC药品包装策划设计团队谨记 “以患者为中心” 这一核心理念，通过精准市场地位、深入竞争分析及前瞻性趋势预测，遵循企业创新灵活的营销策略，助力品牌在进展中突出重围，实现发展。